{download books} Petit traité pour manipuler en toute bonne conscienceAuthor Pascale de Lomas – Hometrainer-tests.de

Introduction Manipulation Voil un mot charg d une d sagr able odeur de soufre On pense aux agissements effrayants de certaines sectes, aux abus des m dias ou de la publicit et, pire encore, aux propagandes des r gimes totalitaires Dans tous les cas, il s agit de l an antissement du libre arbitre et de l int grit des individus Sans parler des manipulateurs, des tres pervers et sans scrupules anim s de noirs desseins l gard de leurs victimes La manipulation n a pas bonne presse et on le comprend ais ment Qui pourrait d fendre des proc d s n ayant d autre objet que d abuser le plus grand nombre au profit de quelques uns Il est impossible de justifier de telles pratiques Elles enfreignent notre conception la plus ch re de la dignit humaine et de l quit Mais qu en est il lorsque la manipulation est mise au service d une noble cause Faut il condamner l usage de th ories qui permettent d inciter les gens se prot ger efficacement du sida, sortir d un ch mage de longue dur e ou viter les accidents du travail Cette question est d sormais au coeur des recherches en psychologie sociale Depuis les ann es , de nombreux scientifiques se sont pench s sur l trange fonctionnement de notre cerveau Ils ont tent de comprendre ce qui nous incitait prendre telle ou telle d cision, pourquoi nous tions attir s par une chose et repouss s par une autre Puis ils se sont demand s il tait possible de pr voir les actions d individus parfaite ment libres et de d terminer leur conduite C est ainsi qu ils ont d couvert de nombreux m canismes qui semblent influer notre insu sur nos choix et nos comportements Leurs exp rimentations ont facilit la mise au point des stratag mes permettant d initier les conduites attendues avec une efficacit redoutable En somme, il suffirait de rassembler certaines conditions et de suivre certaines r gles pour manipuler la majorit d entre nous Des chercheurs sont all s plus loin et ont d cid de placer leurs travaux au service de la soci t Ces psychologues estiment qu il est possible d influencer, en toute probit , les individus dans leurs relations familiales, sociales ou commerciales L objectif de leurs exp rimentations n est pas l emprise sur autrui mais l am lioration des relations interpersonnelles, la sauvegarde de l environnement ou l abandon des conduites nocives Leurs m thodes peuvent choquer, mais on ne peut nier leur efficacit , tout d bat thique mis part En d fenseurs passionn s de la psychologie de l engagement, la discipline m re de la manipulation, les universitaires Robert Vincent Joule et Jean L on Beauvois s interrogent Est il moral de refuser l usage d une th orie sous pr texte qu elle v hicule une autre image de l homme que celle qui nous est la plus ch re Alors, lorsqu il s agit de d cider votre fille faire ses devoirs ou votre conjoint passer la serpilli re, la fin ne justifie t elle pas les moyens Apr s tout, vous tes dans votre bon droit et vos intentions sont parfaitement louables Une habile manipulation vaut mieux qu une belle empoignade L auteur de cet ouvrage, qui n a plus d autres recours pour obtenir enfin les moluments qu elle r clame, n a pas h sit elle a tout essay pour vous En toute honn tet , bien entenduCharisme et force de persuasion ne sont pas r serv s une poign e d individus exceptionnels Pascale de Lomas pr sente avec humour les diff rentes techniques d influence et les moyens de les mettre en oeuvre, d truisant au passage quelques id es re ues non, manipuler ne signifie pas forc ment tromper oui, il est sage de se cacher des choses au sein d un couple non, de bons arguments ne sont pas indispensables pour convaincre son auditoire R concilier l homme de votre vie avec les courses et le repas sage Obtenir une augmentation Transformer ses coll gues en alli s Vous n y croyez plus Et pourtant, il suffit d avoir la m thode S appuyant sur des recherches r centes en psychosociologie, communication et management, Pascale de Lomas vous initie l art de la manipulation Consultante en d veloppement personnel, Pascale de Lomas enseigne les techniques de savoir tre en entreprise et l univer sit Elle est l auteur de Se faire des amis et les garder, Plus jamais jaloux , Gagnez moins, vivez mieux , D com ple xez et Osez tre heureux Hachette Pratique,et