[ePUB] TUCLOSESET TU EXPLOSES: COMMENT EXPLOSER TES REVENUS DANS LA VENTEAuthor Mathieu Rousseau – Hometrainer-tests.de

Tr s insatisfaite Comme % de votre revenu provient du close, j avais le devoir d crire ce livreNous aborderons les objections, comment distingu es celles qui sont valides des non valides ou celles qui sont intrins ques des extrins ques et ainsi de suite Une fois les objections isol es et identifi es, je vous fournirai un ventail de techniques afin de contrer les objections et closer la vente Qu est ce que le close exactement Il y a une diff rence entre la vente et le close Le saviez vous Le close est simplement le moment o l change de valeur est r alis Bref, le moment o la transaction a lieu Cela para t si simple, mais en m me temps, c est tout un art de closer une vente Compl ter une transaction, c est la partie facile Vous rentrez la carte de cr dit dans la machine et voil , le tour est jou Demander pour la transaction et r pondre aux objections, voil la partie difficile Le close repr sente % de vos revenus Au risque de me r p ter, le close repr sente % de vos revenus Le close repr sente % de vos revenus Alors, je me fous de savoir si vous b gayez en demandant pour Visa ou Mastercard, mais c est obligatoire de le demander Sinon, pas de vente, pas de salaire, pas de r ves, pas de promotion, pas d accomplissement, etc Pourquoi ne demandez vous pas syst matiquement pour le close Je ne vois que deux raisons La premi re est que vous n tes pas assez vendu votre produit Le client a plus de conviction envers les chiffres dans son compte de banque que vous envers votre produit Lorsqu il vous dit c est trop cher , vous achetez son id e puisque vous aussi vous croyez que votre produit n en vaut pas la peine Souvenez vous, le client est votre reflet Si vous n tes pas convaincu %, le client vous vendra toujours son id e et vous n oserez pas demander pour le close La deuxi me raison est probablement la plus fr quente Vous manquez d id es ou de connaissances sur le close Vous tes cours de techniques pour conclure la vente Vous ne savez pas quoi dire, ni comment le dire, ni quand le dire Nous allons rem dier cela dans ce livre